高齢者が日中通うデイサービスは、ここ20年で最も参入の多かった介護保険サービスの一つです。開業しやすいというメリットがある一方、どんどん複雑化する介護保険の仕組み、他のデイサービスとの利用者＆人材獲得競争も激しく廃業の多い業態でもあります。
毎年黒字は継続できていても次期経営者が不在で後継者問題に悩まされている経営者も多く、長期的に出口戦略を立て、経営をしていくことが必要になってくるかと思います。
当サイトでは、実際にデイサービスを売却した管理人の経験と調査を元に、デイサービスの出口戦略、売却方法、売却後の経営者のキャリアなどについても触れて紹介します。
デイサービスの出口戦略
デイサービスを経営している場合、最終的に行き着く先は
- 後継者に引継ぎ経営を任せる
- 事業売却し、事業所は他社に経営を委ね、自身は他の事業に転換する
- 法人を売却し他社に経営を委ねる
- 廃業し、精算する
という４点になります。
1. 後継者に引継ぎ経営を任せる→難しいです！
経営者として最も重要な仕事の一つとも言えるのが「後継者を作る」ことですが、この自社の経営を任せられるほどの後継者を育てることがとても難しいです。
- 経営者のあなたが嫌なことは後継者もやりたくない
- 個人保証など財務的なリスクは後継者は追いたくない
- 会社のマネージメントが機能していないと後継者も継ぎたくない
となどの問題があります。
後継者は創業者と違い何千万円も個人保証で借金して事業を行うような財務的なリスクを押し付けることは難しく、その上で財務的なリスクは取らなくても経営者並みの報酬を要求してくるものです。
一方、中小企業には借入の際の個人保証は必要で個人保証なくして融資を受けることは難しいです。融資がなくてもできる事業、訪問介護や訪問看護などであればまだ引継ぎがしやすいかもしれませんが、デイサービスのように箱物の場合融資は必要になるケースがほとんどかと思います。
また、会社の組織として組織図がしっかりしており、階層ごとに役割が決まっている組織であれば引き継ぎはしやすいですが、カリスマ社長が引っ張っていて業務マニュアルもないような会社であれば後継者が引継ぎことは難しいです。
後継者が絶対にいないとは言えませんが
- 実質無借金または個人保証が必要ないくらい会社の規模が大きくなっている
- 年収で700万円〜1200万円くらいの報酬を提示できる
- 組織が引き継ぐ時点でマネージメントが機能している
これらの条件が整っていないと後継者を育て引継ぎ選択肢は難しいというのが現状です。
事業売却し、事業所は他社に経営を委ね、自身は他の事業に転換する
次に事業売却です。事業売却は会社はそのままでデイサービスの事業自体を他社に売却する方法です。
参入時と比べ今のほうが運営のハードルも上がってきておりなかなか事業で黒字を確保するのが難しいと判断した場合、事業だけを売却し、一度利益確定をさせるというのも手です。
これまでデイサービスに使っていた人物金を他の新たな事業に投入することにより会社として先に進むことができます。
法人を売却し他社に経営を委ねる
会社ごと売却する方法です。もうビジネスから引退する場合、また新たな法人で新しいビジネスをスタートする場合は良い選択肢です。売却時の税金が一律約20％と税金が安く手取り額が大きいのも魅力の方法です。
廃業し、精算する
上記のいずれも検討が難しい場合が廃業・精算です。
廃業の場合、利用者、職員ともに影響があります。利用者のことを考えると数ヶ月前の告知が必要です。その場合、職員は数ヶ月に廃業する事業所で働くことになるわけです。
そのような後ろ向きな環境では働く職員、利用する利用者ともに居心地の悪いものです。
できれば廃業を避けたいと感じている経営者は多いのではないかと思います。
このサイトでは廃業や精算にならないよう売却のためのノウハウや相談するべきM&Aエージェントなどを紹介していきます。
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